橘雪子的幸福箴言

體重過重的消費者，已經成為人數增加最快的消費群之一，
這塊市場潛藏無窮的商機。


Business2.0雜誌報導，以美國為例，
一九八０年時，總共有二千三百萬人過重，現在這個數字增加至六千萬人，
而且還在持續增加中。單是與減肥相關的產業，
每年就有四百九十億美元的規模，大尺碼的女性服飾，在過去五年來也成長了五０％，
現在包括Ralph Lauren、Tommy Hilfiger等知名品牌，都把產品的尺寸往上推。


美國一位管理顧問幾年前就是注意到這個趨勢而成功創業。
這位顧問名叫貝瑞（Tim Barry），由於他的體重超過一百公斤，
搭機時必須使用延伸帶，座位上的安全帶才扣得起來，
但是飛機上準備的延伸帶數量有限，有時並不夠所有過重的乘客使用，
因此貝瑞興起了自行購買準備的念頭，但是卻發現市面上根本買不到。


於是貝瑞創立了Extend-Its.com零售網站，專門販售延伸帶產品，
至今已經賣出一萬多個。看準了胖子消費者這個市場的潛力，
貝瑞接著成立另外兩個網站，也都是針對大尺寸的顧客，
販售符合他們特殊需求的日常生活用品，包括支撐得住大尺寸外套重量的掛勾、
超大的浴巾、承重更大的體重機等。


貝瑞的網路公司只有兩名員工，而且也只在Google上刊登廣告，
但是今年的年營收卻可望突破一百萬美元。對於這個需求存在，
但是供應不足的市場（一個常常被大企業所忽略的市場），
貝瑞的信心滿滿。他表示，從醫學的角度來看，
當一個人的體重超過某個標準時，便很難再恢復苗條身材，
因此不只有越來越多的消費者即將成為公司的潛在顧客，而且還會是終身顧客。

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行銷是一個有趣的工作
除了觀察消費者需要之外、也可以當做創業機會喔
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