行銷戰略推動的整體架構－橘雪子的幸福箴言

˙行銷戰略位置的把握
˙STP是行銷活動的最基本思考

要使企業順利發展之整體架構，主要是以經營戰略來表示，經營戰略的總合架構，
可從「巿場適應戰略」及「體質強化戰略」二方面來探討。

巿場適應戰略係指企業應對巿場作出怎樣的對應，
體質強化戰略是指為強化企業體質所執行之戰略。
當然，這二個戰略並非個別存在，它們若能有總合性之關鍵，則將可強化企業力。
有關行銷戰略的位置與構成系統如附圖3-1所示

‧ 巿場適應戰略的推動

其中，巿場適應戰略主要是基本的產品、巿場相關戰略，
其所指為怎樣的巿場中該提供如何的商品才能滿足客戶。
這部份是行銷戰略的主體，另可採行生產戰略、物流戰略等支援戰略來協助執行之。
巿場適應戰略的設定須適切，當資源投入之體制不完備時，此戰略的執行將無法順利。
至於，在進行體質強化戰略，則力求充分供應所需的優秀人才情報及資源。
但在運作上，主要仍需以企業的行銷戰略為原點，再來考量採行其他支援戰略的可行性。

‧ 銷售戰略之內容

銷售戰略的要素，除了標的巿場、行銷目標以外，
為執行此工作的支援性企業力也屬必要列入考量。在我們檢討銷售戰略時，
當然首先應整理其所包含的構成要素，並充分加以掌握。
而且先從經營戰略架構完成後，才據以設定銷售戰略之梗概。

其主要定義如下所示。

為使銷售政策在經營戰略中具體呈現出來，必須設定標的巿場，
並決定針對對此巿場的行銷目標。

如此，銷售戰略的要素，除了標的巿場、行銷目標以外，
為執行此工作的支援性企業力也屬必要列入考量：

‧ STP是最基本的思考

標的巿場：決定哪個巿場，及以怎樣的客戶對象。
這就是我們在推動行銷活動的最基本思考，即
　　
˙SEGMENT　市場區隔、細分的思考
˙TARGET　市場標的（目標市場）的思考
˙POSITION　市場定位的思考

針對巿場之構成要素，仔細思考便能具體了解。
主要問題在於，巿場的構成者，是以何種型式來進行購買行動。
為了能掌握特性，必須有共通的檢討架構，我們將購買行為分為5W1H。

行銷目標：
指為了使銷售活動達到效果的各種方法及手段組合。
其代表性的條件，就是馬卡西的四分類要素，產品、價格、流通及販賣促進。
企業力的發揮是為了在標的巿場中展開最適切的行銷活動，
充實企業在銷售方面的企業力是十分重要的，
諸如：巿場適應力、組織管理力、基礎構成力等。