橘雪子的幸福箴言

美國直效行銷教父丹．甘迺迪（Dan Kennedy）將進行直效行銷時須注意的元素分為3大部分，分別是「市場」、「媒體」與「訊息」，他稱之為「行銷三角形」。

一個行銷活動的成敗，完全取決於這3大要素本身、以及他們彼此之間的連動是否操作正確。

例如；你選錯了媒體，以致於你的<理想客戶群>根本無法看到你製作的廣告訊息，那麼就算你選定的市場正確，也針對這個市場製作了能打動他們、讓他們想要購買你的產品與服務的廣告訊息

小編~舉一個在行銷三角「市場」、「媒體」與「訊息」中的範例給這樣大家看~應該就明白囉~

比如說~你的產品與服務的最高可能購買族群是70歲以上，卻選擇用臉書來作為傳遞你精心打造的行銷訊息之主要方式，這個行銷活動便很難產生理想的成果；這就是<對的市場>、<對的訊息>、<錯的媒體>。

根據產品與服務的調性..選定一個正確的市場，篩選出這些理想客戶最經常、最容易..也最喜歡..接觸的媒體。才是正確的行銷執行方案；這樣才能讓對的人看到對的訊息，促成想要的購買。

銷售最大目標，就是將產品帶到大眾市場，讓每個人都來購買。 但革新式的產品要達到這個階段較艱辛，因為它們太專注譁眾取寵的效果，很難全面滲透至大眾市場，不免遭遇來得快、去得也快的「蛋撻效應」。

通常適合大眾市場的，並非位於低處的水果，可能向陽面的高處水果才是廣受歡迎的成熟之物。 可見市場上，如何摘採商品果實是門學問，一味搶新、搶鮮、甚至貪圖立即打盡所有市場的散彈式策略，其實充滿了危險。

產品創新是爭一時，讓產品能持續暢銷則是爭一世、一時與一世間的取捨，考驗著企業的智慧。