橘雪子的幸福箴言

分享一則不錯的談判技巧給大家↓




很多人很善於為公司談到好的生意條件，但談到為自己談到一個好的工作條件時，
卻往往不是那麼一回事。知名作家米勒（Lee E. Miller）指出，
不論市場情況為何，永遠都有機會談到較好的薪資福利。
近日他在華爾街日報中提出了十一條談判誡律：

一、充份準備。你對自己的市場價值與雇主愈有充份的了解，勝算就愈大。
花時間準備如何談判，是你最好的投資。

二、明白工作談判是很不一樣的一種談判。
你必須明白，談判結束後，就要與你的談判對象共事。
拉遠一點來看，你未來成功與否與這個人也大有關係。
因此，如果你想談到最好的條件，必須顧及自己的形象。

三、了解自己與雇主的需要。你要了解自己真正想要的是什麼，
然後排出優先順序。例如，你可以接受低薪，但大量配股嗎？
你可以接受每年的薪資都有很大的波動嗎？了解你的需求也有助於你選擇什麼樣的企業。
家族企業可能可以支付你很好的薪資，但是沒有配股，
而新創公司可能給你一般薪資，但有股票選擇權。你要知道自己的需求。

四、了解特殊談判的角力。有時候，你擁有的技能是市場熱門的需求，
但也有時候，你只是眾多候選人中的其中一名。
評估整體情況，了解什麼候你可以出手，什麼時候你必須保留。

五、不要說謊，但是善用事實成為你的優勢。說謊不只是不對，
在談工作條件時說謊更是不明智的。工作談判時說謊，遲早是要被發現的。
但是，全然坦白也未必需要，你可以選擇說什麼，不說什麼，
但是切記讓所有事件都以正面的方式呈現。關鍵在於，找出你憂慮的事，
想想你該如何正面說明，並反覆演練。

六、了解公平的遊戲原則。公平是談判時的準則。
在有限的預算與企業結構之下，雇主通常願意接受合理與公平的條件。
假設你所處產業的其他公司提供業務人員零用金，
你同樣可以對進行談判的雇主有相同的期待。

七、善用不確定性。你把自己的底線透露得愈多，得到的就會愈少。
若你未來的雇主不了解你現在的薪資，也不了解如何能讓你離開現有的公司，
就會設法提供最好的條件吸引你。

八、有創造力。花點創造力在讓雙方都能接受的談判條件上。

九、重點放在目標，不在求勝。談判時很容易陷入輸贏的思維，
切記，別讓你未來的老闆感覺他輸了。

十、了解何時中止交涉。貪心不足必然導致失去所有。
當你的期待都得到合理的回應時，就該停止需索。
表現得太貪心或不合理，會讓原先談得的好條件崩解。

十一、切記，工作是持續的關係。工作談判只是你在該企業工作的起點，
太過強勢可能在一開始就破壞了彼此的關係，
但是委曲自己只是讓自己一開始就居於劣勢。