有一農會想轉型，打算也來賣茶葉禮盒，成立了產銷部門推廣了半年，
一點績效也沒有，我去診斷了以後，覺得他們好像小孩玩大車，
簡直就把企業經營當作家家酒遊戲，
一群人隨便唬弄一下就要上場打戰了，太天真了吧？
◎沒有通路一切免賣
一項新商品要上市，以我的經驗坦白來說一句重話，「非常困難」！
因為你面臨的不是產品好壞問題，也不是誰來買？
而是「誰幫你賣」？這就是指「通路管理」的課題。
產品可以透過不斷的研究，改良的非常完美，這一點也不困難，
也可以獨立完成；好產品一定可以讓使用者非常滿意，甚至還要繼續購買，
這也是天經地義的道理，重點是消費者如何知道這項好產品？如何跟你交易？
這種「告知成本」以及「通路成本」，生產者必須估計到定價三成以上的成本，
結論是，一項新產品毛利若是沒有超過五成，就很難賺錢！
有一位朋友很幸運的取得國外一項新產品的內銷代理權，
可是在考量了競爭品的市場價格後，他發現扣除進口成本之後的毛利剩下不到三成，
這利潤根本無法再分給中間通路商，最後他放棄了這項好商品。
◎產品價值可以包裝出來
當有人跟我炫燿他的產品多好，我可一點也不心動，
因為「好」只是基本條件，不好的產品你敢賣嗎？當然產品要「好」啊！
產品經過「包裝」之後，也就是「取一個響亮的好名字」以及「訴求口號」之後，
感覺產品的生命活力就出來了！
如同一位女生有個「瓊瑤式」的好名字很重要，
但是穿著也要注意「吸引眾人目光」，這就是產品包裝，
這可參考日本餅食最為典範。
產品的效益也可以誇張化，最好是成為一種話題，或是流行風，
例如蛋塔被炒了一陣子，的確也讓業者撈了一筆；
新人要一炮而紅，總要講出驚世駭俗的大話，
當然得注意不要犯法，我可沒要你點火自焚。
◎價值不等於價格
很多產品的失敗在於「定價」錯誤，有的產品經過包裝，感覺價值會高一點，
可是也不能超過人性的忍受度，這一種「心理價值」，全要靠經驗評估決斷，
偏偏很多創業者就是沒注意到，一開始定價錯誤之後，
尤其定的太低，將來很難調整上來。
很多產品其實不買不會死，但是你卻很想買，這是怎麼創造出來的「誘因」？
那便是心理因素作祟，所以最高明的產品會去「製造無形的價值」，
最近不是有日本巨峰葡萄，一串賣到800元，算一算每顆葡萄要價30元，
但是仍然供不應求，據說購買者以「送禮」為主，這就是抓住購買心理的行銷定位。
◎推銷高手可遇不可求
最後1P就是促銷（Promotion），如果玩的不夠癮，
再加1P 就是指「推廣人員」，產品當然要透過促銷活動，
才能刺激買氣，但是這只能獲得短期的高潮，如果要得到長期滿足的成績，
最好是有很好的推廣高手，也就是實實在在的靠「推銷口才」，這才是銷售基本功！
很多創意廣告可以招攬顧客上門，但是顧客來了之後，
卻無法成交那不是功敗垂成嗎？
如果無意購買的逛街顧客，卻莫名其妙的掏錢刷了一堆錢買了你的產品，
這是為什麼？因為你很會賣！而你靠什麼？就是那張「嘴」！
你知道怎麼玩4P嗎？
工作職場難免會遇到跟行銷學相關的知識
與大家分享淺淺的行銷基本學，希望對大家有幫助^^~~~~~~~~~^^
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